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            观局 · 探路|《变革-遇见新时代》展望疫后产业新姿

            核心提示: 过去三年,唯一不变的就是变化本身。2023年即将到来,当变革遇上新时代,家居行业应该如何应对?门墙柜企业又当如何以创新的商业模式,迎接新时代下的历史机遇?为此,2022年12月28日晚,搜门网联合中国建博会(广州),邀请到行业内优秀企业代表,在线举办“变革-遇见新时代”门墙柜产业链疫后发展研讨会,共同为行业谋求破局之路。

            搜门网讯随着疫情阴云逐渐散去,全面解封之后历史已翻开崭新一页。过去三年,唯一不变的就是变化本身。2023年即将到来,当变革遇上新时代,家居行业应该如何应对?门墙柜企业又当如何以创新的商业模式,迎接新时代下的历史机遇?

            为此,2022年12月28日晚,搜门网联合中国建博会(广州),邀请到行业内优秀企业代表,在线举办“变革-遇见新时代”门墙柜产业链疫后发展研讨会,共同为行业谋求破局之路。

            变革-遇见新时代高对前宣海报加二维码

            参与本次研讨的代表有:中国建博会负责人华谦生,木文化创意产业国家创新联盟副理事长、搜门网CEO石兴,3D家居集团总裁张一铭,TATA木门副总裁张岩,尚品本色智能家居副总裁张静波,展志天华家居集团有限公司副总经理李楠,美心集团门窗事业部副总经理张敬骥,十二造物设计事务所主理人谢京。他们就相关热点问题进行了在线探讨。

            中国建博会负责人华谦生:展会题材、布局将有重大调整

            作为会展业的“国家队”,中国建博会(广州)是大家居建装行业全球第一展,是行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”,以行业“设计生态圈”助力大家居建装行业实现高质量发展。

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-华谦生

            据华谦生透露,2023中国建博会(广州)将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及一个卫浴博览会的全新布局,展出面积将增至约50万平方米,实现又一次跨越式发展。

            同时他表示,中国建博会(广州)还将携手搜门网、十二造物设计事务所,与品牌、媒体、装企、设计师、经销商等多方协力,共同推出“乐享十二时辰”活动,向行业展现渠道重塑中的崭新聚焦点。

            木文化创意产业国家创新联盟副理事长、搜门网CEO石兴:恢复经济、提振消费,创新和变革势在必行

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-石兴

            石兴认为,疫情三年,国内经济遭受到不小的打击,制造业也倍受创伤。2023年重要的任务便是恢复经济,提振消费。她表示,政府的态度和决心,无疑会对家居行业带来重大利好。

            与此同时,在过去三年中,一方面家居企业承受着业绩下滑压力,另一方面随着终端消费习惯的变化,家居市场也发生了巨大转变,致使许多传统的营销模式与方法都不再行之有效,这就需要有识之士探寻新的出路,变革以往的思维及营销策略。而这其实也是这场云端研讨会的初衷所在。

            对于来年的中国建博会(广州)展,她抱以极大的期待。石兴指出,作为全球最大家居展会,中国建博会(广州)拥有强大的资源库,一旦这座资源宝库得以激活,它将发挥不可限量的作用。

            3D家居集团总裁张一铭:应因市场变化,即时调整策略

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-张一铭

            通过对中国宏观经济走向的持续观察,张一铭认为消费降级恐怕已经不可避免。一旦在主流人群中出现消费降级的情形,就会导致个性化消费、审美消费退居次要位置。因此,企业在产品研发、定价方面就需要有所调整,这一点与前几年消费升级下的市场策略恰好相反。

            作为一名网红、大V,张一铭也有自己独到的观察与思考。他表示,其一,有效的自媒体营销号需要具备“人设”。其二,产品定价需要让目标人群“感知便宜”。其三,从事直播的“网红”,要具备相当的专业销售能力。

            通过对过去一年中自身实际运作的观察,张一铭得到这样的结论:以量取胜的所谓“媒体矩阵”营销是行不通的。与其注册运营不计其数的“小号”,不如培养3-5个拥有百万级粉丝的网红做高效直播,以“质”换订单销量。

            TATA木门副总裁张岩:最坏的打算与最积极的心态同样重要

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-张岩

            在张岩看来,冰冷和残酷的市场现状,或许还会持续一段时间,预计到下半年市场会逐步转好。同时他认为存量房市场及隐性市场潜力仍然没有被有效地激发出来,因此,不利的市场环境下仍然蕴藏较大机遇。

            2023年,有可能成为近年来经济最困难的一年。因此,他建议:一方面行业企业要“勒紧裤腰带”,做最坏的打算;另一方面,也要对未来市场抱有信心,利用好过去若干年中企业所积淀的品牌影响力,以及各自企业的核心竞争力。相信总有一天,市场会重回健康、良性发展势头。

            关于中国建博会(广州),张岩评价道,中国家居产业发展离不开建博会的推动及贡献,它推动整个行业向着健康、科学的发展模式在迈进。

            尚品本色智能家居副总裁张静波:无论如何,不能在黎明到来前倒下

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-张静波

            当前,市场呈现出“非刚需不消费”的局面。其中,“改善型”装修中的“改善”二字,也随着经济形势的变化而有了内涵本质的变化。作为实体企业,张静波认为这时候企业的社会责任,就是不减员或少减员,力争让企业员工的“腰包鼓起来”,就是对经济内循环最大的支持。

            他建议,企业应平衡好长期利益与短期目标之间的关系,在市场竞争与企业日常运营两个维度方面需要更加灵活。“降本增效”直接体现为做既便宜又好的产品,这在不久的将来,对于企业来说是相当大的挑战。无论如何,不能在黎明到来前倒下。

            展志天华家居集团有限公司副总经理李楠:企业品牌升级关键字——重新定位

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-李楠

            在本次活动中,嘉宾们对消费降级的现象纷纷展开探讨。李楠表示,尽管消费降级会出现,但消费者个性化需求同时在提升,这就需要企业重新定义品牌的消费受众。

            据他介绍,2023年展志天华的品牌升级,实质上就是对品牌终端消费群体,进行重新定位的过程。首先关注产品卖给谁,其次关注“卖点”与“买点”是否对应一致。

            美心集团门窗事业部副总经理张敬骥:当前C端家居消费呈现“五化”特征

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-张敬骥

            张敬骥称,对于2023年的市场表现,美心会保持“平和”心态,聚焦规模效益,致力于数字化、智能化转型。美心集团近年来以数字化智能化为引擎,通过推动生产线智能化改造升级,极大提升了产品制造效率和质量。

            在存量房时代,家居企业都需要对C端展开深入观察。张敬骥的判断是,目前C端消费呈现出:空间多功能化、办公居家化、居住智能化、厨卫高频次使用化以及“适老化”等新兴需求。他建议针对以上需求,企业可进行识别、甄选,以便打造引领C端市场的爆款产品。

            十二造物设计事务所主理人谢京:将品牌标签植入消费者内心

            变革-遇见新时代嘉宾金句海报-谢京

            作为参与本次活动的唯一一位设计师,谢京从门墙柜产品着眼,认为市面上各品牌产品之间,从普遍性而言差异化并不明显。他认为,用产品力、品牌力影响用户心智,在这个时代显得尤为重要。

            他表示,当消费结构降级遭遇消费需求升级,当主流消费人群已经转变为90后,当消费行为更加个性,消费心态更加多样化时,就对产品的设计和功能创新提出了较高要求。这时,企业要做的就是将品牌标签植入消费者内心。

            结语

            本次研讨活动共历时一个半小时,各参会嘉宾真诚交流、充分讨论,大家彼此基于当下最令行业关注的时局和热点市场问题展开务实探讨,既具有深度,又有广度。衷心希望整个行业都能在2023年,以最佳姿态来迎接历史新纪元的到来。

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            责任编辑:田皓
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