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            驱动2022 | 年轻态、高颜值的净化和智能产品,是展志天华产品的总体定位

            核心提示: 2021年“比较艰难”,2022将“越来越难”,市场红利期已经过去,企业必须开始拼“内功”;锁定目标客户群体,在产品上找出差异化卖点;智能制造,无论做门墙柜还是全屋定制,首先要完善软件系统,打通前后端,并为经销商赋能……

            l 2021年“比较艰难”,2022将“越来越难”,市场红利期已经过去,企业必须开始拼“内功”

            l 锁定目标客户群体,然后在产品上找出差异化卖点

            l 智能制造,无论做门墙柜还是全屋定制,首先要完善软件系统,打通前后端,并为经销商赋能

            搜门网讯当下,人们对美好生活的追求日益提高,为家居行业带来新的机遇与挑战。站在2022年新起点,我们需要聚力剖析行业发展规律,共谋出圈破局良方。为此,搜门网推出行业开年访谈栏目——《驱动2022》,聚焦家居行业头部坐标企业,与王牌大咖对话,直面当下,规划未来,感受创新与引领。本期受访嘉宾——展志天华家居集团副总经理李楠。

             

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            展志天华家居集团副总经理李楠

            企业必须开始拼“内功”

            李楠认为,已经过去的2021,是家居行业和企业“比较困难”的一年,而且,2021并不是困难的结束,而是开始。

            “2022年,将会越来越难,甚至举步维艰。”李楠说,市场红利期已经过去,家居企业必须开始拼“内功”。

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            突破同质化,打造产品与品牌的差异化

            李楠认为,当前市场不仅产品同质化严重,包括营销在内的很多经营行为都存在同质化问题。为此,企业要想突出重围,就必须在产品、品牌等多方面打造差异化。这也正是展志天华多年来的坚持。

            首先是产品差异化。展志天华认为,年轻态、高颜值的净化和智能产品是市场需求,去繁为简是当代年轻人的主流生活方式。为此,展志天华确定了年轻态、高颜值、净化、智能等产品要素——李楠特别强调,“年轻态”与“年轻化”不同,年轻态是消费者拥有80后、90后的“心态”,而他的年龄,可能已达到40岁,甚至50岁。

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            品牌方面,展志天华改变了原来的线下为主策略,转而将重点向线上转移,包括天猫、京东以及抖音等,形成线上线下全网运营态势。

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            在产品差异化基础上进行品牌宣导,并适时进行品牌升级,使展志天华品牌知名度不断迎来新高。就在前不久,展志天华刚刚启动了又一轮品牌升级,以航天黑科技,引领门墙柜一体化趋势下的家居空间环境整体优化。在年轻态、高颜值基础上,展志天华紧紧抓住健康与环保主题并将之深化,将航天净化产品结合于木门中,使木门具有净化除醛功能。这是行业第一款将太空实验室航天净化产品结合到木门中的净化门,是航天技术转民用的重要成果之一,在行业和市场引起广泛关注同时,也形成了独特产品特性和品牌特征。

            依托智能制造,为品牌和经销商赋能

            制造能力,是产品优质的保障之一。展志天华拥有智能制造水平已达4.0的“亚洲1号”生产基地,可完全实现自动化生产、柔性化多单混排生产,全面保障产品质量和快速交付。未来,展志天华将进一步发挥“亚洲1号”智能生产基地的研发生产能力,为用户提供更快速便捷的门墙柜通配解决方案,让装修变得更加简单高效。

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            机器换人是大势所趋,很多家居企业,管理与生产开始向信息化、智能化发展。对此李楠建议,智能制造建设,除了硬件方面以外,家居企业,尤其是定制类企业,对软件的依赖程度会比较高,所以,企业首先要完善软件系统,从前端到后端整体打通。另外,软件中还应建立足量的数据库,为经销商建立标准化。这样,客户进店后,经销店面利用软件对户型进行搜索和初步搭配,会很快形成“所见即所得”的设计方案,进一步提高客单成交率,助力经销商运营。

            结语

            家居装修的实质,是满足某种生活方式。生活方式可能因时代和环境不同而改变,并表现为市场需求的改变。尤其疫情的暴发与持续,改变了很多人的家装关注点,让市场需求的改变表现得更为明显。

            家居产业链企业,就是在紧跟市场变化中不断满足人们生活需求,获得生存与发展。紧跟市场,以客户需求为中心,就成功;反之,则失败。

            紧跟年轻态、高颜值,并在其上紧紧抓住健康与环保主题并将之深化,以太空实验室航天净化产品赋能健康环保,赋能品牌,打造出产品与品牌的差异化,是展志天华成功的原因。

            新生活带来新入口。入口即商机,抓住入口,就是抓住市场,抓住发展机遇。

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            责任编辑:马林
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