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            忽然一夜“赛道”来——定制企业集体转向“整家”所为哪般?

            核心提示: 我们不禁要问,这是定制企业玩儿的又一次“概念游戏”,还是价格战的另一个名头,抑或是真的能够兑现“交付一个完整家”的郑重承诺?窥一斑知全豹,下面我们就以欧派、索菲亚、三峰三家为样本,对整家定制现象的涌现作一番回眸。

            搜门网讯2021年底,定制头部企业如欧派家居、索菲亚、顾家家居、三峰家居,相继推出“整家定制”新战略。

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            其中,欧派衣柜首提“整家定制1.0产业标准”,索菲亚抛出“整家定制的‘10配标准’及6大‘真标准’等一揽子体系标准;而三峰家居,则在2022年元旦后,将品牌名称升级为三峰整家定制,并即将召开《Z世代整家定制颜值消费白皮书》发布会,为高颜值需求下的整家定制新业态提供产品策略依据。

            不仅如此,据称业内现已有多家,或多至数十家企业已经跟进了这股风潮。一时间,标价29800、19800的整家定制套餐风起云涌。仿佛在眨眼之间,一条主流赛道就已铺就,而且跑得快的玩家竟早已在路上了。

            我们不禁要问,这是定制企业玩儿的又一次“概念游戏”,还是价格战的另一个名头,抑或是真的能够兑现“交付一个完整家”的郑重承诺?窥一斑知全豹,下面我们就以欧派、索菲亚、三峰三家为样本,对整家定制现象的涌现作一番回眸。

            欧派家居:动作频出 逐步蓄力

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            显而易见,在2021年之前欧派家居还在以“全屋定制”作为主要营销策略。而到去年5月20日,欧派主办了一次“战略合作创新升级发布会暨高峰论坛”,正式推出“整家拎包”的概念。

            时间来到9月17日,“整家已来 大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”在广州举办。时隔不到半年,欧派将战略再次升级,这次推出的正是“高颜整家定制”,并带来29800高颜整家套餐,并称能够带给消费者高颜值、高品质、高性价比的一站式整体家居空间解决方案。

            12月16日,欧派衣柜首发整家定制标准1.0,其核心为高颜、高研(研发能力)、高严(服务高品质),“三高”。

            早在2021年之前,欧派已经着手整合家装主材及软装产品供应链的工作,与各地规模较大、口碑较好的家装公司联手,出具一体化设计方案,以求真正兑现拎包入住的承诺。

            搜门点评:有分析指出,“基装+主材+软装+家电”一直以来就是国内家居市场的主流消费环节,4大链条环节构成了一条完整的路径。但因各环节拥有各自不同的产品属性、各自存在专业壁垒,由此也就各自形成了不同的细分领域。这是消费者很难一站搞定全部家居消费环节的根本原因。

            那么,在信息化、产业化早已完备的今天,拥有流量入口的品牌厂商实质上等于握紧了打通各环节壁垒的“攻城锤”,跑通各个环节其实只是时间问题。

            索菲亚:整合资源 清晰界定

            索菲亚与欧派的步调基本一致,索菲亚也已从品牌战略高度将重心转向整家定制。2021年11月30日,其品牌定位也由“柜类定制专家”正式升级为“衣柜 | 整家定制”。品牌Logo的替换与战略调整的步伐保持同步。

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            几天前,索菲亚与海尔集团达成深度战略合作,将触角延伸至智能家居场景与高端家电产品。

            分析人士指出,索菲亚将整家定制定位为——“全屋定制”和“整装”之间的过渡,也就是说“整家定制+基装=整装”。

            基于此,索菲亚提出整家定制的3个核心:品类齐、环环优、够专业。在这一框架下,索菲亚提出7大品类、8大空间、整家定制的10配标准、6个整家定制的真标准、未来要解决的6类痛点、进行5维创新等。全维定义整家定制的概念、体系化描绘出整家定制的图谱行业,这在行业内尚属首次。

            搜门点评:毫无疑问,门墙柜一体化的提出,清晰地界定了木作厂商可以提供的产品边界,这比之前混淆视听的“全屋定制”概念确实有所进化。如果整家定制新业态能使商业逻辑和产品边界更为明晰的话,那么这次新概念的提出,无疑又将使业界向前迈进一大步,而不仅仅是在“炒概念”了。

            三峰家居:升级战略 凸显颜值

            2022年元旦,三峰家居集团正式发布“高颜值整家定制”新战略,并将品牌名升级为三峰整家定制。

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            三峰依托大家居生活平台,形成辐射定制家具、室内软装/配饰、静音门窗、家用电器/ 厨电等各领域的产品矩阵,以整家定制一站式体系构建整体输出的家装生态闭环。

            目前,三峰的大家居方案涉及瑞宝软装、公牛插座、喜临门寝具、小米、方太、康佳等,提供客餐卧厨等空间的一站式配齐服务。

            例如,厨房包括:三峰橱柜、三峰餐桌椅、方太厨电、巨杉水槽;卧室包括三峰床、床头柜等成品家具,三峰榻榻米、喜临门寝具。

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            在2021年7月19日的第十届中国木门+产品大会【产品最强音】环节,三峰家居集团总经理刘飞首次提出家居高颜值的5大新标准。关注Z世代消费群体,关注市场对于高颜值的强大消费需求,这也为三峰后来提出“高颜值整家定制”奠定了坚实基础。

            搜门点评:随着年龄增长,90后、00后,即所谓(1995-2009年出生的)“Z世代”年轻消费群体渐成意见主导力量,故而三峰一直聚焦这部分人群的审美偏好也正在于此。

            由此,高颜值就成为了产品价值的高地,这也是家居设计师会长久存在的原因。未来,随着门墙柜一体化发展、家装服务整体向“交付一个完整家”演进,设计师在服务体系中将远不止于一个流量入口的“点”,他们将成为整个价值链中的“总工程师”,以中枢核心而存在。

            搜门观点:静待潮涨潮落 坐观云卷云舒

            为什么以欧派、索菲亚、三峰为代表的定制头部企业,会在去年下半年同时发力,并在短时间内不约而同地切换到整家定制战略?搜门网认为,这是对“全屋定制”泛滥化的一种拨乱反正。当然,不排除在众多跟随者中,依然有蹭热度、徒有虚名的所谓整家定制企业。

            但与历次潮涨潮落一样,只有退潮的时候我们才能看清:谁在迎风弄潮,谁在浑水摸鱼,谁又只是在裸泳而已。

            时至今日,家装行业已有20-30年发展历程。客观来看,中小规模装修企业整体已步入行业暮年,今后将会逐步退出“主流战场”争夺。

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            在第九届中国门墙柜技术大会上,木文化创意产业国家创新联盟副秘书长、搜门网CEO石兴对此曾有过鞭辟入里的分析。这么多年中,消费者踩过无数的坑,绝大多数都是装修队、装修公司埋的雷。因此,消费者对装修方提供的主材并不信赖。

            因此,无论是设计师、经销商,还是主材品牌厂商——无论是谁向前一步,小型装修公司很快就会被彻底取代。当然,手握流量入口的品牌厂商拥有更多的资源,同时也就掌控住了竞争资本命脉。

            无论是门墙柜一体化的打造,还是整家定制的出现,其结果将使木作/定制品牌厂商,在有意无意之间抢占装企份额,更有甚至将直接将中小装修企业优胜劣汰掉。这是产业发展的大势所趋,任谁也无法阻挡。

            3月,2022年第十二届中国门墙柜品牌大会将于上海举行,届时参会的业界大咖必将在门墙柜一体化、整家定制的热点现象上,有更为权威、专业的解读。敬请期待,并积极参与本次盛会。

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            责任编辑:田皓
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